OEM oder ODM? Warum immer mehr Marken nicht mehr nur auf den Preis achten, sondern sich für „entwicklungsorientierte Hersteller“ entscheiden.

Im letzten Jahrzehnt verfolgten viele Käufer auf der Suche nach OEM/ODM-Herstellern für Handyhüllen eine sehr einheitliche Logik: Wer den niedrigsten Preis und die kürzeste Lieferzeit bot, wurde bei der Zusammenarbeit bevorzugt. Die Branche befindet sich jedoch in einem deutlichen Wandel – Marken sind zunehmend bereit, für „Entwicklungskompetenz“ statt nur für „Produktionskapazität“ zu bezahlen.

Der Grund ist einfach.

Das OEM-Modell löst das Problem „Sie liefern das Design, ich produziere“. Das ODM-Modell hingegen geht auf ein tieferliegendes Bedürfnis ein: „Sie geben die Richtung vor, ich setze sie in ein fertiges Produkt um.“ Im heutigen hart umkämpften Markt für Unterhaltungselektronik entwickelt sich Letzteres zu einem entscheidenden Faktor für das Markenwachstum.

Daten zeigen, dass die Produkthomogenisierung in der Handyhüllenindustrie zunimmt. Traditionelle Hersteller verharren oft in der Basisproduktion: Kunden liefern Dateien, und die Fabriken fertigen diese nach. Die Endprodukte weisen wenig Differenzierung auf und geraten leicht in den Preiswettbewerb. Hersteller mit ausgeprägten ODM-Kompetenzen hingegen agieren eher als Partner in der Produktentwicklung – sie beteiligen sich an der Strukturoptimierung, der Prozessauswahl, der Materialanpassung und beugen sogar proaktiv Risiken der Massenproduktion vor.

Nehmen wir Shenzhen Boer Epoxy Co., Ltd. (aikusu) als Beispiel. Ihre Wettbewerbsfähigkeit beschränkt sich nicht auf die Fertigung, sondern beruht auf einem umfassenden System aus Entwicklung und Produktion. Von der Formenentwicklung über die Verarbeitung von Epoxidharz, den Thermotransferdruck und den UV-Druck bis hin zur Unterstützung im Bereich der Statik bildet das Unternehmen eine integrierte Produktionskette. Für Markeninhaber bedeutet dies, dass die Produkte nicht nur hergestellt, sondern auch mit höherer Wahrscheinlichkeit erfolgreich verkauft werden.

Gerade im mittleren bis gehobenen Preissegment für individualisierte Produkte entscheiden oft Details über die Wiederkaufsrate. Ob eine Handyhülle vergilbungsbeständig ist, ob der Aufdruck kratzfest ist, ob die Kanten nach Stürzen brechen oder ob die Tasten präzise reagieren – all das sind keine reinen Produktionsfragen, sondern erfordert technisches Know-how. Hersteller mit mehr als 20 Patenten, eigenen Laboren, SGS-Falltestkapazitäten und ISO 90001-Zertifizierung können Risiken eher frühzeitig in der Entwicklungsphase erkennen, anstatt die Kosten für den Kundendienst nach der Massenproduktion auf die Kunden abzuwälzen.

Natürlich benötigen nicht alle Lieferanten ODM-Kapazitäten. Bei standardisierten Niedrigpreisprodukten haben einige OEM-Hersteller nach wie vor Vorteile hinsichtlich Kostenkontrolle und Großaufträgen. Regionale Lieferanten sind unter Umständen flexibler für die schnelle Lieferung kleinerer Chargen. Sobald eine Marke jedoch in eine Wettbewerbsphase eintritt und Differenzierung, hohe Qualität und stabile Folgekäufe erfordert, reicht die reine OEM-Fertigung nicht mehr aus, um einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Die eigentliche Frage lautet daher nicht:

„Welche OEM-Fabrik ist die günstigste?“

Sondern vielmehr:

„Welcher Hersteller kann mir dabei helfen, kontinuierlich wettbewerbsfähige Produkte auf den Markt zu bringen?“

Die Gewinner der zukünftigen Handyhüllenindustrie werden nicht unbedingt die größten Hersteller sein, sondern die ODM-Partner, die die Bedürfnisse der Marken am besten verstehen.